Prospeção de Mercados

Destinatários

• Diretores Comerciais
• Gestores Comerciais
• Chefes de Vendas
• Delegados Comerciais
• Vendedores
• Técnicos Comerciais
• Público em geral com interesse na temática

Objetivos

No final da formação os formandos deverão ser capazes de:

• Compreender a Multiplicidade de Aspetos a considerar para uma adequada Prospeção dos Mercados.
• Utilizar a comunicação interpessoal, empatia e assertividade como instrumento comercial de negociação, interação e agendamento de reuniões.
• Apreender técnicas eficazes aplicáveis na preparação e execução da Prospeção Comercial.

Conteúdos Programáticos

Módulo 1. Introdução

• Enquadramento e importância da Prospeção de Mercado.
• As etapas do Ciclo de Vendas.
• Preparar a Prospeção: Quem? O Quê? Como? Onde?
  
• Identificação dos públicos-Alvo.

Módulo 2. Análise do Mercado e dos potenciais clientes.

• Integração e segmentação de mercado.
• Conhecer e identificar potenciais clientes.
• Planear a Prospeção Comercial.
• Como encontrar potenciais clientes.
• Clientes atuais como fonte de informação.
• Identificação e classificação dos Potenciais Clientes.
• Ficheiro de Prospects (Forecast Comercial Probabilizado).

Módulo 3. Implementação e Prática da Prospeção Comercial.

• Como implementar a Prospeção Comercial?
• Como obter agendamentos de reuniões?
• Como executar uma entrevista de prospeção?
• Técnicas úteis para a preparação e execução da Prospeção Comercial.

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