Preparar o futuro dos nossos clientes
O auxílio na elaboração das decisões de investimento dos nossos clientes tem merecido uma especial atenção por parte da equipa XZ Consultores. O nosso conhecimento do mercado aliado aos novos métodos de atuação tem permitido às empresas planear os seus investimentos, quer sejam projetos pequenos ou de grande dimensão, quer se tratem de investimentos de inovação, substituição, expansão ou estratégicos. O objetivo central ao qual dedicamos todos os nossos esforços é somente um: «preparar o futuro daqueles que nos procuram, antevendo as dificuldades e ponderando os riscos inerentes a qualquer decisão de investimento».
O nosso trabalho é realizado num ambiente de proximidade e envolvimento com o cliente, daí que não produzimos meros estudos de mercado, pelo contrário, desenhamos em colaboração estreita com o cliente um plano de ação e um estudo técnico do investimento proposto. O desafio consiste sempre em dar resposta ao repto lançado pelo promotor do investimento. Na maioria dos casos o cliente pretende alargar a sua intervenção em áreas de negócio distintas daquelas para as quais está já familiarizado. O mais comum consiste na intervenção em mercados novos, onde escasseia informação, quer pelas diferentes geografias quer pela dimensão das novas tecnologias de comunicação.
A título de exemplo destacamos o trabalho realizado com uma empresa agrícola, Quinta de Cypriano, que pretende expandir o seu negócio para uma nova área associada aos serviços de alojamento turístico. Aqui o desafio consistiu em desenvolver com o cliente a definição do seu Terroir Turístico, analisando a viabilidade do negócio face ao investimento projetado. Noutras situações o objetivo consiste na projeção internacional do investimento, como na empresa NanoKolev sediada nos EUA, que necessitava de analisar a viabilidade do projeto através da comparação de cenários produtivos entre a China e os EUA. Também no domínio do ecommerce um projeto de uma nova marca, dedicada à comercialização de têxteis-lar no segmento de luxo, procura connosco avaliar o investimento que pretende realizar no mercado digital. Todos estes exemplos correspondem a clientes com os quais trabalhamos lado a lado para preparar o seu (que também é o nosso) futuro.
Luís Cunha Ferreira
Consultor, XZ Consultores, SA