• Prospeção de Mercados

    Data de Início: Novembro    |    Duração: 14H    |    Local de Formação: Braga    |    Preço: 185€

    Destinatários

    • Diretores Comerciais
    • Gestores Comerciais
    • Chefes de Vendas
    • Delegados Comerciais
    • Vendedores
    • Técnicos Comerciais
    • Público em geral com interesse na temática


    Objetivos

    No final da formação os formandos deverão ser capazes de:

     

    • Compreender a Multiplicidade de Aspetos a considerar para uma adequada Prospeção dos Mercados.
    • Utilizar a comunicação interpessoal, empatia e assertividade como instrumento comercial de negociação, interação e agendamento de reuniões.
    • Apreender técnicas eficazes aplicáveis na preparação e execução da Prospeção Comercial.

     


    Conteúdos Programáticos

    Módulo 1. Introdução

     

    • Enquadramento e importância da Prospeção de Mercado.
    • As etapas do Ciclo de Vendas.
    • Preparar a Prospeção: Quem? O Quê? Como? Onde?
    • Identificação dos públicos-Alvo.

     

    Módulo 2. Análise do Mercado e dos potenciais clientes.

     

    • Integração e segmentação de mercado.
    • Conhecer e identificar potenciais clientes.
    • Planear a Prospeção Comercial.
    • Como encontrar potenciais clientes.
    • Clientes atuais como fonte de informação.
    • Identificação e classificação dos Potenciais Clientes.
    • Ficheiro de Prospects (Forecast Comercial Probabilizado).

     

    Módulo 3. Implementação e Prática da Prospeção Comercial.

     

    • Como implementar a Prospeção Comercial?
    • Como obter agendamentos de reuniões?
    • Como executar uma entrevista de prospeção?
    • Técnicas úteis para a preparação e execução da Prospeção Comercial.

     

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