• Marketing para Comerciais

    Data de Início: Dezembro    |    Duração: 20H    |    Local de Formação: Braga    |    Preço: 154€

    Objetivos

    • Identificar e aprofundar os aspetos mais relevantes nas estratégias de Marketing inseridas no moderno, dinâmico e competitivo contexto empresarial;
    • Desenvolver as capacidades de atuação nos domínios de Marketing, através da utilização de ferramentas para ajudar a dinamizar e contagiar os restantes colaboradores da empresa com um espírito empreendedor eficaz;
    • Efetuar uma análise detalhada das diferentes fases do processo de apreciação e formulação estratégica, bem como fornecer alguns dos instrumentos disponíveis para a sua realização.


    Conteúdos Programáticos

    Módulo 1. A Estratégia Empresarial

    • O planeamento estratégico
    • A Visão, Missão, Objetivos e Políticas
    • Recursos disponíveis
    • Enquadramento da empresa com o meio envolvente
    • A estratégia global
    • Prioridades estratégicas
    • A tipologia de estratégias
    • Modelos de análise estratégica

    Módulo 2. O Processo de Marketing

    • A análise das oportunidades de Marketing
    • A definição de mercados e sua participação 
    • A tipologia de estratégias de Marketing
    • Estratégias de defesa ou manutenção e de desenvolvimento da quota de mercado do "líder"
    • Estratégias de ataque adotadas pelos “desafiadores”
    • Estratégias básicas dos “seguidores”
    • Estratégias do especialista em “nichos de mercado”

    Módulo 3. O Diagnóstico de Marketing e a Formulação Estratégica

    • Análise SWOT
    • Análise da envolvente externa e interna
    • Definição dos fatores críticos de sucesso
    • Definição das competências distintivas
    • Análise das alternativas estratégicas potencia
    • Aplicação da matriz produtos/mercados
    • Determinação das fontes de mercado
    • Segmentação de mercados
    • Segmentos-alvo
    • Conceito de Valor
    • Posicionamento

    Módulo 4. O Plano de Marketing

    • Vantagens da sua utilização
    • As etapas da implementação do Plano de Marketing
    • A Visão, Missão, Objetivos, Estratégias e Políticas
    • A organização do Plano de Marketing
    • A análise da situação: Diagnóstico Externo e Interno
    • O estabelecimento de objetivos de Marketing
    • A criação e escolha de estratégias
    • A definição de tarefas e a atribuição de responsabilidades e de recursos
    • A formulação de programas e táticas de Marketing
    • A formalização do Plano de Marketing
    • A comunicação e implementação do plano de Marketing

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